| Accueil | Actualités | Manager autrement |
|
|
Outplacement / Reclassement | Bilan de compétences | Audit & Conseil |
|
Liens |
|
|
|
Les techniques de ventes : niveau 1 (2 à 4 jours)
L'entretien de vente : les étapes Reconnaître la personnalité des acheteurs L'argumentaire et le traitement des objections Savoir vendre le prix Les stratégies de négociation Le vocabulaire qui fait vendre Les clients difficiles Conclure une vente Le suivi de la vente
Les techniques de ventes : niveau 2 (1 à 4 jours)
Le traitement des objections Savoir vendre le prix Les stratégies de négociation Le vocabulaire qui fait vendre Les clients difficiles La reconquête des clients perdus
Vente et théâtre (2 jours)
Ils peuvent acquérir confiance en eux-mêmes et donner ainsi une meilleure image de l'entreprise, notamment en matière de vente. La formation peut être axée sur une image que l'entreprise souhaite donner (stabilité, calme, sérénité, …) au travers de ses salariés. Les commerciaux peuvent apprendre à jouer la décontraction, l'enthousiasme, et à vaincre les clients difficiles. La formation peut s'effectuer dans un vrai théâtre . Il est préférable que le groupe de salariés soit étoffé (8/12 personnes) pour créer une véritable dynamique de groupe. La durée de la formation est de 2 jours minimum pour être efficace. Les journées ne sont pas obligatoirement successives. La formation est dispensée par un metteur en scène réputé, qui prend en charge régulièrement des cours pour débutants.
Maîtrisez vos entretiens de vente (1 à 2 jours)
Les salamalecs L'annonce du plan de bataille La découverte du client La contre offensive Le traitement des objections La vente du prix La charge finale et la victoire
Augmenter le panier moyen de vos clients
Comment augmenter vos marges bénéficiaires ? Cette formation est faite pour des vendeurs qui doivent augmenter le CA moyen réalisé par clients. Les vendeurs vont apprendre à créer l'intérêt du client pour d'autres solutions, produits, services que ceux que le client avait envisagé tout en conservant la confiance de celui-ci. Elle reprend le déroulement classique de la vente en y insistant sur l'élargissement de celle-ci. La formation est basée sur des jeux de rôles et nécessite donc plusieurs stagiaires.
|
